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沙场秋点兵看欧派与尚品宅配等定制家居职业经理人如何排兵布阵

http://www.gpbih.com 时间: 2019-4-2 遂宁新闻网

沙场秋点兵 看欧派与尚品宅配等定制家居职业经理人如何排兵布阵

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沙场秋点兵 看欧派与尚品宅配等定制家居职业经理人如何排兵布阵

2017-07-03 09:12:28

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张伟

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中华橱柜网

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欧派杨鑫:引领定制消费迈入“情景时代“

继3月28日正式登陆A股市场之后,欧派衣柜总部新展厅,也首度正式对外开放。作为上市首秀,新揭幕的欧派衣柜展厅看点十足。5D产品矩阵+4维创变格局分析,是这次新展厅传递的核心信息,也预示着欧派衣柜将引领定制消费迈入“情景时代“。

365bet在线开户作为欧派旗下的后起军团,欧派集成家居从2016年开始,完成了从衣柜到高端全屋定制,从卖产品到卖空间解决方案,再到卖生活方式的消费模式全面升级。以及2016年一系列漂亮的营销组合拳:从“中国好闺蜜“大型营销事件,到与东鹏瓷砖打造的跨界营销模式;从在全国终端推出的“19800元全屋定制套餐“,到引入VR系统;从赞助跨界歌王,到开发创意病毒视频……欧派衣柜的营销创意,不仅刷爆了家居行业的朋友圈,也使欧派衣柜高端、时尚的品牌形象深植于消费者心中。

“近年来欧派衣柜的发展,除了消费升级给全屋定制企业带来的市场机遇,欧派衣柜在终端市场的成功,离不开欧派自身的品牌势能、欧派的渠道沉淀以及欧派衣柜强大的运营团队。不过,我认为同样重要的还有欧派衣柜在模式、渠道、产品、信息化四个维度的创领精神。“面对欧派衣柜取得的成绩,杨鑫如此说道。

从2006到2017,欧派衣柜这些年经历过艰苦探索期的默默耕耘,也经历过脚踏实地的沉淀期,在杨鑫的带领下,如今欧派衣柜终于展翅高飞,创领行业,而我们有理由相信,它的未来将更值得期待。

尚品宅配李嘉聪:创新是核心驱动力

今年3月,国内定制家居巨头尚品宅配在深交所成功上市。一直以来尚品宅配以其创新精神而闻名于业界,用“C2B+O2O“模式引领定制发展潮流。在尚品宅配总经理李嘉聪看来,创新无疑是企业的核心驱动力。

凭借着优良的互联网基因,尚品宅配在通过线上营销推广积累了相当数量的用户。李嘉聪表示:“这种体验式营销与一般家居企业的理念不同,不以卖产品为核心,而是着重倡导一种生活方式。针对消费群体不同年龄层和家庭生活进行细分,研究他们的生活方式,进而来推导企业的解决方案,最终再实现产品的销售。而O2O营销就是一种线上、线下的推广模式。线上进行传播、推广,线下进行互动体验、成交。这种模式是当代互联网企业最典型的特征,也是尚品宅配很早就在实践的事情。“

除此之外,在制造端,尚品宅配也通过采用先进的工业4.0智能制造工厂领先于行业。2016年,尚品宅配提出了“全屋家具,科技定制“的理念,标志着公司进入工业4 .0的智能化生产时代。对此李嘉聪还透露出一组数据:“得益于柔性北京癫痫哪个医院治疗好化生产系统和数字化标签技术,尚品宅配日生产能力与过往相比提高了6-8倍,但材料利用率从过往的70%提高到90%以上,出错率从过往30%下降到10%,在降低出错率的同时提升了生产效率,完美解决了大规模生产和个性化定制之间的矛盾,大大提升了营运效率以满足市场需求。“

有别于索菲亚、欧派家居、好莱客等同行,尚品宅配更为重视直营店的布局,其直营店销售占比占比远高于同业公司。数据显示,截至2017年5月底,尚品宅配拥有直营店和加盟店合计超过1300间(含正在装修)。李嘉聪表示,对比业内其他定制家具企业,公司门店数量虽然不具备优势,但单店产出领先于哪家医院治疗365棋牌挂_怎么举报365棋牌代理客服电话_花呗365电玩棋牌最好同行。未来几年公司会加大力度拓展渠道、增加门店数量,未来这方面有较大的提升空间和潜力。

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